本文来自微信公众号：山农下山，作家：山农，题图来自：AI 生成
于东来又破防了。
因为网红柴怼怼对胖东来玉石生意利润率的质疑，这位零卖行业"导师"级的东谈主物，在酬酢平台放话："淌若不让柴怼怼这种行为受到处置，我会主动关闭或恒久离开胖东来！"他领有 4000 多万粉丝的账号"胖东来于东来"，也改成了阴私状况。
这剧情，我熟啊，每次把媳妇惹火，她亦然这两招：放狠话 + 懒得理你。
迷水药商城天然，今天不是要商讨胖东来雇主的特性，动作一位庄重的玉石商家，我想商讨这内部的两个问题：
1. 和田玉的水有多深？
2. 20% 的利润率高照旧不低？
一、水深
迷水商城先说一个观念，和田玉是一个商贸称呼，并不是指产悔改疆和田的玉，这少许与安徽板面其实是石家庄特产有点访佛。
迷水商城胖东来在公告中称"和田玉商品顺应 GB/T 38821-2020 和田玉武断门径"，这个门径并莫得对产地作出条目，和田玉主要身分是透闪石矿物蚁集体，其它矿物含量不可逾越 5%。
其实，和田玉的武断门径短长常宽松的，这也形成了和田玉产地特殊丰富，遍布全全国。甚至于咱们动作商家，面对越来越多的新料子，就怕也会一脸懵逼。
就怕辰，有一些客户问"有莫得武断文凭"？
迷水商城说忠诚话，在和田玉行业，文凭的意旨不大。
因为"赝品"——比如用石英岩冒充和田玉，只是存在于特殊低端的阛阓，比如各人在景区花十块、几十块买的那些和田玉无事牌。
和田玉阛阓中的诈骗不是用别的石头冒充和田玉，而是产地作秀，以次充好（优化）。
而这两项皆无法通过武断文凭来体现。这是糜掷者以为和田玉"水深"的压根原因。
许多同业实地去胖东来"学习琢磨"过，各人比拟一致地认为胖东来的和田玉产地以俄罗斯和青海料居多，这亦然阛阓上除新疆外，名气最大的两个产地。
迷yao因为原料产量大，联结上机工、手雕，就很容易作念出品性相对寂静的门径化产物。我估计，这亦然胖东来聘用俄料和青海料的原因之一。
有一说一，胖东来的优点在于，它只表明是"和田玉"，而不贯通过"新疆和田玉""羊脂玉"等等花里胡梢的称呼来误导糜掷者。也等于说，在胖东来，你不必牵记像在廉价旅游团那样，花 1 万买到 100 的货。
迷水商城和田玉"水深"的另一个原因在于非标性，这就导致它的品性与本钱具备极高的不笃定性。
迷水商城摆在货架上的两条品性临近的和田玉手镯，本钱可能出入很大。
咱们假定，有两块品性接近的原料 A 和原料 B，本钱价均为 10 万元。
迷水商城原料 A 加工出 10 条手镯，平均每条手镯本钱价 1 万元。
原料 B 在加工中发现有在"隐裂"，只可产出 5 条手镯，单条手镯本钱价就变成了 2 万元。
也等于说，相同是标价 2 万、品性相似的手镯，有的商家能赚到 100%，有的商家就不收成。
迷水商城或者说，相同按照 30% 的利润率订价，最终制品手镯，在原料 A 商家手里售价是 1.3 万，而原料 B 商家就得标到 2.6 万。
你说谁算是黑心卖家？
访佛的"说不显露"的情况，胖东来也会遭受。关于胖东来售卖的和田玉，有东谈主以为贵，有东谈主以为值，其实皆平时。
即使是原料 A 产出的 10 条手镯，品性亦然不同的，有货头、货中庸货尾之分，猎艳哪里有卖的利润率服气也不同。
在骨子的算计中，货尾有可能不挣钱或者赔钱能力卖出去。假如这 10 条手镯中，有 2 条是货头、6 条是货中、2 条是货尾，那么关于商家来说，那么货头至少要作念到 100% 的利润，能力把货尾的亏蚀拉归来。
天然，这种订价逻辑，主要依赖玉石算计者的个东谈主教授，并莫得行业通用的一套公式。
从网上传播的音信来看，胖东来的货物大部分属于货头品性，也等于说，胖东来说的" 20% "毛利率是在"货头"基础之上，再加上的" 20% "。这粗略亦然为什么，许多实体探望的玉石同业，以为胖东来玉石商品价钱不算贵，但也不算低廉。
迷水商城二、毛利率
从插足这个行业初始，我一直在念念考，毛利率定为些许是合适的。
有两个值得参考的门径：
一是，活跃于玉石阛阓的"走播代购"，他们凭借我方的教授，帮直播间粉丝在阛阓上选货，一般代购费率 10%~20%。
二是，玉石闲置回流直播间，一般收取"宝主"（货主）一方的"水钱" 10%~15%。
这两种销售样式访佛于行业内的"借货"——在我方的平台，卖别的东谈主货，天然利润率很低，然则卖一个赚一个，莫得压货本钱，也不存在赔钱的风险。
迷水商城我属于传统卖家，进货、出货，赚取差价，有压货风险，利润率需要比前边说到的两种高。
我依然试行过 30% 的固定利润率，但很快发现行欠亨：廉价货会亏钱，高价货卖不动。最终，照旧要回到各别化订价的老路，比如高价货利润率在 10%~20%，廉价货得作念到 50% 以上，能力拼集赚点儿费力钱。
迷水商城这两年的玉石生意并不好作念，许多小商家皆面对着店铺算计与压货带来的本钱压力。
迷水商城"压货"在玉石行业是一笔很大的资金本钱。许多算计多年的同业，嘴上说我方有几千万、上亿的货，骨子上兜里没几个钢镚，"没赚到钱，赚了一堆货"才是大部分从业者的确切写真。
胖东来莫得这些烦懑。
它更像是一个流量平台，有供应商不错托底，有宽绰的品类不错摊低算计本钱，珠宝玉石只是客户退换链条上的一环，正如它在回应中所言，和田玉销售收入占比连 1% 皆不到。
但于东来为什么对一位网红自媒体的品评如斯较真？在我看来，他牵记的并不是胖东来的和田玉卖不动了，而是怕影响商誉。而这是胖东来红火的压根。
比拟胖东来与小玉石商家的利润率，其实意旨不大。
胖东来有胖东来的生意，小商家有小商家的买卖。贸易样式不同，很难以利润率动作预计商家良心的门径，最终照旧要看货的品性与价钱。
但岂论若何说，胖东来的加入，皆给玉石行业带来了清流。靠坑绷诱拐是作念不成永远生意的。在品控上，胖东来作念到了行业标杆。
迷水商城关于咱们和田玉算计的商家来说，应酬像胖东来这么的苍劲竞争敌手，咱们很难在"通货"（阛阓上惯例品类）上与胖东来竞争，咱们应该向更极品的方进取去奋勉。
迷水商城从这个角度来说，胖东来的确作念了一件功德。
